8 erros comuns na página de destino e como evitá-los - segredos do Semalt



Você decidiu iniciar uma campanha patrocinada - você fez pesquisas, definiu um orçamento, construiu uma página de destino e partiu. Mas, apesar do tráfego direcionado, a página de destino não consegue gerar leads suficientes para você. Aparentemente, alguns dos erros mais comuns também foram cometidos em sua página de destino.

Nesse caso, sua preocupação provavelmente seria saber como conhecer esses erros e evitá-los para ter um bom retorno do investimento (ROI).

Então, não se preocupe mais!

Pois, seja bem-vindo neste blog que é um local onde falamos sobre tudo relacionado com a promoção do seu negócio online, para lhe garantir um bom retorno do investimento.

Então, hoje vamos esclarecer os 8 erros comuns em sua página de destino que podem ser um obstáculo para seu retorno do investimento.

Também mostraremos como evitar esses erros.

Vamos lá!

Algumas informações básicas - O que é uma página de destino?

A página de destino é onde o surfista chega, ou "pousa" como parte de uma atividade patrocinada (Google, Facebook ou outra mídia) e onde ele encontra pela primeira vez o produto ou serviço que você está tentando comercializar. Mas, existem alguns casos em que a campanha produz resultados particularmente impressionantes no segmento CTR e CPC, mas, apesar disso, os leads simplesmente se recusam a vir e você fica desamparado diante de um orçamento que é consumido sem resultados.

Em tal situação, a origem do problema pode ser a segmentação irrelevante, o que faz com que a campanha direcione para sua página de destino um público-alvo suficientemente desfocado que não fará conversões da página de destino. Provavelmente durante a construção de sua página de destino - você cometeu vários erros comuns que fizeram com que a página não tivesse pelo menos um conversor.

Todos as ferramentas para promoção do site e o design da landing page não o ajudará com páginas que não convertem - no campo do marketing, você também precisa ativar sua cabeça e um pouco de criatividade.

Então, o que pode dar errado?

Quando falamos sobre landing pages, é importante sempre lembrar que seu surfista não é um cativo e provavelmente receberá ofertas paralelas de seus concorrentes e decidirá deixar seus dados de contato apenas em uma página que atenderá a todos os seus requisitos e lhe dará uma sensação de segurança satisfatória.

Para fazer alguma ordem na bagunça, vamos nos concentrar em 8 erros comuns que aparecem nas páginas de destino em toda a web, vamos explicar como eles afetam seus surfistas e qual é a maneira certa de lidar com cada erro.

Qual é o primeiro problema e como evitá-lo?

O primeiro e mais comum problema é que não há uma motivação clara na página de destino para uma ação que exija que um surfista faça uma conversão. Seja deixando detalhes, baixando um arquivo ou qualquer outra ação, quando não há uma ordem de ação direta na página o surfista começa a "percorrer" a página, perdendo o foco, através do qual o surfista decide abandonar a página de destino sem executar a ação para a qual ele veio.

Certifique-se de fornecer ao surfista uma intenção muito precoce de agir, como "Ligue agora!", "Preencha o formulário para receber o benefício!", "Deixe os detalhes!", E certifique-se de direcioná-lo logo abaixo da sua solução a página de destino fornece. Se sua página de destino for longa - repita a mesma chamada para a ação e não confunda o surfista.

O segundo problema e como evitá-lo?

Embora, na prática, o que supostamente venda seu produto seja a redação que você incorporará na página e, claro, os benefícios que exibirá para o produto ou serviço, o design também é crucial para melhorar as taxas de conversão. O design da página em si serve como um invólucro para o conteúdo e um design desleixado e pouco profissional simplesmente fará com que seu produto pareça barato e de baixa qualidade aos olhos do surfista, o que levará ao desenvolvimento do conceito de um produto que é vale a pena desistir.

Certifique-se de construir um design atraente e profissional para sua página de destino que irá apoiar o café que você escolheu e falar a mesma linguagem de design com seus anúncios e ser adaptado ao mundo do conteúdo do público relevante, mesmo que seja um investimento financeiro no orçamento da campanha.

Lembre-se de que reduzir o orçamento e aumentar o número de conversões na página é uma situação que você pode comparar a uma situação em que aproveitará todo o orçamento da campanha e conduzirá os surfistas a uma página de destino desleixada que não levará a conversões.

Então, para ter um design convincente e profissional, você só precisa entrar em contato com um agência de desenvolvimento web como Semalt. Com os especialistas da Semalt, você tem a certeza de ter uma página de destino amigável, capaz de garantir um bom retorno do investimento a um custo baixo.

O terceiro problema: muitas opções - falta de foco

É verdade que você quer dar aos seus surfistas a opção de escolher o máximo possível e dar-lhes a sensação de que estão no controle ao comprar o produto. Mas muita escolha em sua página de destino também pode confundir o surfista ou não se adequar a todos os públicos que você envia para a página e, assim, levar sua página a uma taxa de conversão particularmente baixa, mesmo se todos os outros parâmetros na página foram feitos "pelo livro "

Certifique-se de fornecer uma pequena escolha ao surfista e certifique-se de conduzi-lo em seu funil de conversão de forma clara entre as várias etapas que vão desde a apresentação do produto, apresentando os benefícios, preço e opção de compra. Se você está interessado em comercializar vários modelos com benefícios diferentes - considere construir algumas páginas de destino diferentes e até mesmo algumas campanhas diferentes, pois cada uma delas terá como alvo um público diferente e conduzirá os surfistas a uma página de destino especialmente feita para eles.

Uma página de destino deve ter o mesmo propósito - seja deixar detalhes, baixar algo, ligar ou qualquer outra ação - mas uma e apenas uma ação! Quanto mais focado e claro você for, melhores serão suas chances de conversão.

Quarto problema: evidência social

Seus surfistas não gostam de ser experientes e querem saber se as pessoas já compraram seu produto ou serviço, experimentaram e não ficaram desiludidos. Muitas pessoas tendem a desistir do estágio de prova na página de destino e focar nos benefícios do produto - uma situação que às vezes causa uma situação em que o surfista não obtém "prova" da confiabilidade de seu produto e não pode sentir que está aderindo a um grupo de clientes satisfeitos.

Certifique-se de incluir o máximo possível de evidências sociais reais em sua página de destino - sejam nomes e fotos de clientes satisfeitos (após receber aprovação explícita, é claro) ou uma cotação sem os detalhes do cliente. Esse ponto apoiará a sensação de segurança do cliente em potencial e o deixará mais perto de fazer a conversão.

Quinto problema: muita informação

Cada um dos profissionais de marketing ficou feliz em receber o máximo possível de informações sobre o cliente - nome, telefone, e-mail, idade, confirmação do conteúdo do anúncio, local de residência e o que mais. Mas, no teste real, qualquer seção adicional que o surfista terá que preencher em sua página de destino para fazer uma conversão é um obstáculo. Muitos surfistas se desesperam ao longo do caminho e outros até sentem que estão sendo pesquisados ​​para saber mais detalhes sobre o produto ou para fazer uma compra.

Certifique-se de minimizar as etapas exigidas pelo surfista para realizar em seu processo de conversão, mesmo que o significado real seja que você receberá apenas um nome e um número de telefone. Lembre-se de que esses são os detalhes de contato com seu cliente potencial e o resto dos detalhes que você pode descobrir durante a conversa inicial - não torne isso difícil para seus surfistas que já estão na página de destino.

Sexto problema: mais tempo - melhor?

Uma página de destino mais longa é necessariamente melhor? Afinal, você dá mais informações ao surfista e tem “mais tempo” para convencê-lo a comprar seu produto. Aqui é importante considerar 2 situações, pois os surfistas podem se cansar de uma página de destino longa e abandoná-la e, em outros casos, páginas de destino muito curtas não fornecem as informações necessárias para persuadir os surfistas a fazer a conversão.

Para tocar no assunto, devemos abordar cada uma das situações separadamente - se a quantidade de leads na página de destino for muito pequena, você provavelmente precisará encurtar a página de destino, simplesmente porque os surfistas não vão ler o texto, desespero no meio e abandonar você. Por outro lado, se a quantidade de leads que chega é suficiente - mas os leads não são de qualidade suficiente - estenda a página de destino e forneça mais informações aos surfistas.

Uma página de destino longa serve como um procedimento de filtragem real para leads irrelevantes, mas pode diminuir a quantidade geral de leads que você obtém da página e diminuir sua taxa de conversão.

No teste da realidade - não há uma resposta certa e nenhum preto ou branco. A palavra-chave nas páginas de destino é fazer o máximo possível de testes A/B, porque o que funciona para o produto ou serviço X e passa pelo público Y não necessariamente funcionará para outro produto, serviço ou público.

Devido à multiplicidade de variáveis ​​que desempenham um papel aqui, a melhor maneira de melhorar as conversões é "sentir" seu público e se esforçar para a melhoria contínua.

Problema sete: como é a aparência de um telefone celular?

Hoje, a maior parte do tráfego da Internet é feita a partir de dispositivos móveis. Mas, apesar desse fato, muitas páginas de destino simplesmente não são otimizadas para exibição em dispositivos móveis devido ao desejo de economizar custos por parte dos profissionais de marketing ou proprietários de empresas. Tente se lembrar de como você se sente - a última vez que você clicou em um anúncio interessante no Google ou Facebook enquanto navegava em seu celular e descobriu que a página de destino é exibida em uma exibição de desktop irritante.

Certifique-se de que sua página de destino esteja otimizada para celular e teste em vários telefones ao mesmo tempo para ver se a mensagem está sendo transmitida da melhor maneira. Apesar da pequena tela, ajustes preliminares na estrutura e no design do texto permitirão produzir melhores resultados no segmento móvel e aumentar o número de conversões em geral.

Oitavo problema: por que você?

Depois de discutir todos os problemas de design e construção da página de destino em si, devemos nos concentrar por um momento na relação entre seu produto e o surfista. Por que ele escolheria você? Você é diferente da concorrência? Você está melhor? Todas essas são perguntas que irão passar pela mente do surfista quando ele se encontrar em sua página de aterrissagem e você precisa responder a elas na própria página de aterrissagem.

Certifique-se de apresentar os benefícios do seu produto e diferenciar-se dos concorrentes que também operam em um processo patrocinado e às vezes até anunciam para o mesmo público ou palavras-chave. Em alguns casos, muitos surfistas verificarão algumas páginas antes de fazer uma conversão - saia na frente deles e dê a eles todas as respostas para todas as perguntas antes mesmo de pensarem nelas e a taxa de conversão aumentará milagrosamente.

Lembre-se sempre - embora a página de destino seja apenas uma página da web razoavelmente padrão que inclui texto e imagens, é o último obstáculo que o surfista encontra antes de concordar em fornecer suas informações de contato e o ponto onde ele decide se você é melhor do que a concorrência e se você parecer profissional o suficiente e quiser se juntar à família.

Conclusão

Estamos no final de nosso artigo e espero que você tenha tomado nota de tudo o que pode constituir um bloqueio em sua taxa de conversão.

Se até agora você teve dúvidas sobre algum desses pontos, você pode simplesmente solicitar um consultoria de SEO grátis. Isso permitirá que você converse com os especialistas da Semalt, para que seu site possa ser revisado com as melhores ferramentas de SEO.

Além disso, com o Semalt, você pode se beneficiar uma auditoria grátis para rastrear quaisquer problemas relacionados ao seu site para que você tenha uma ideia clara do plano de ação a ser implementado para melhorar o desempenho do seu site.

Isso é tudo por hoje, obrigado e até breve!

mass gmail